【延伸报道】海南椰岛江西市场：致力实施“111”工程，再造江西亿元省级市场
发布日期：2019-11-17
2019年3月3日一5日，海南自由岛实业有限公司江西分公司召开2019年度第三次经理工作会议。会上，审议通过了《海南椰岛江西市场“111”工程建设方案》（以下简称《方案》）。江西椰岛人高举椰岛旗帜，吹响战斗号角，正众志成城致力实施“111”工程，向再造海南椰岛江西亿元省级市场奋力前行。
会议现场
海南椰岛江西市场“111”工程即指：2019年，以片区为单位，赣北市场每个片区再造一个百万县，赣南市场毎个片区再造一个千万县，江西再造一个亿元省。对每个片区的再造市场，结合现有市场实际，《方案》作了明确指向。《方案》还分别从加强员工队伍建设、市场重塑、市场规划、活动营销等方面，提出了具体工作措施。
《方案》指出，达成海南椰岛“111”工程，首先要加强员工队伍建设。一是围绕111工程建设。加大人员成本投入，更有效地调动员工的积极性，“要想马儿跑，先要马儿吃饱”。无论新老员工都必须做到放下过去、空杯心态、再次出发。二是要完善建立培训制度。组建高效有战斗力的团队迫在眉睫，必须建立对员工长期的、系统的培训机制，培训人才的同时储备人才。
自由岛员工培训
市场重塑是达成“111”工程目标的关键，为此，《方案》提出：各市场要立即投入网络重建工作，一是建设良好的客情网，完善经销商、渠道、终端网络建设，每个市场都必须有一图三表，“一图”即指重新汇编各市场网点分布图，“三表”为客户信息表、巡访客户明细表和重点客户登记表。网络建设基础工作将成为员工日常工作考核的重要依据之一。二是要加强终端基础工作建设，通过粘贴宣传画、价格贴，醒目打造门店环境等方式，展示终端形象及品质。三是注重企业形象的重塑，员工通过日常走访客户，重塑企业形象，重树客户信心。员工在走访过程中做到一看二动三沟通，通过企业文化宣传，以及信守承诺、雷厉风行的工作作风，使客户及消费者对员工、企业产品以及企业有极高的认同度。
张贴海报
市场规划方面，《方案》做了具体工作部署。一是各市场制定详细计划，依据公司全年计划制定出完整详细的全年规划、月计划以及周计划，规划及计划内容含月回款目标、活动方案、走访客户数量、建立网点量以及开发新网点数量等。二是建立跟踪、核查系统，针对各市场提交的相关市场规划及计划，公司由相关部门负责进行跟踪、协调服务，并对各市场阶段性目标完成情况进行评估、考核。
走访客户
活动营销是搅活市场、带动市场的有效手段，为此，《方案》提出，公司必须以活动营销计划为核心，规划全年的营销推广活动。各市场规划在主题统一的前提下，几个甚至几十个相关的活动连绵不断，环环相扣，承前启后，形成对市场和消费者一波接一波的冲击，达到促销活动的目标营销，切忌虎头蛇尾，没有延续性。《方案》强调，各市场要依据公司的活动营销计划，从本市场的实际情况出发，制定出合理的促销计划，所有促销活动的最终目标只有一个，即目标任务的达成。
营销活动
海南椰岛江西市场是一个雄厚市场，2010至2016年曾连续六年销售规模上亿元，近年来因企业内部经营环境的变化导致业绩出现下滑态势。困难面前，椰岛江西人顺势而为、自我加压，要在重新打造海南椰岛江西市场亿元省级市场上强劲作为。海南自由岛实业有限公司董事长肖志军表示，实施海南椰岛江西市场“111”工程，这就是海南椰岛江西市场2019年的目标，2019年的任务，2019年的结果，我们毫无退路 ！
（更多相关会议报道仍将继续推出，敬请期待！）